拼多多启动出海扶持计划 “低价”仍为进攻策略？

转自：中国经营网

继低调上线跨境电商平台Temu后，低价拼多多（NASDAQ：PDD）日前进一步公布了海外进军计划。拼多

9月19日，多启动出拼多多宣布正式启动“2022多多出海扶持计划”，海扶划仍为制造业商家出海提供一体化服务方案。持计该计划将投入百亿资源包，为进首期打造100个出海品牌，攻策扶持10000家制造企业直连海外市场。低价

“在国内消费市场，拼多拼多多已经成为中国制造业转型升级的多启动出新引擎，我们将借鉴国内的海扶划仍成功经验，加大科研技术投入，持计更好地服务于中国制造的为进出海事业。”拼多多董事长兼CEO陈磊表示。攻策此前陈磊曾在财报发布会上，低价谈及出海业务时表示，“拼多多跨境电商业务不会简单重复别人做过的事情，会努力创造自己独特的价值。”

不过针对如何甄选扶持企业，以及是否将以低价进军海外市场等细节问题，拼多多方面暂未对《中国经营报》记者作出回复。

扶持1万家制造企业

9月1日，拼多多低调上线了跨境电商平台Temu。

从目前上线的网页看，Temu还处于初级阶段，平台页面较为简单，商家上线的货品数量并不多。

根据招商指南的内容可以看出是全品类招商。招商品类既有服饰鞋子、箱包配饰、珠宝首饰等，也包括母婴用品、童装玩具、运动户外等。从目前曝光的页面看，首页头图主打都是女装，女装服饰有可能成为进军海外市场的首要切入点。

从拼多多公布的“2022多多出海扶持计划”来看，主要的扶持举措包括，对出海制造企业长期采取0保证金入驻，0佣金；投入百亿级别的资源包，联合100个产业带，首期打造100个出海品牌，扶持10000家制造企业直连全球市场；提供全方位的基础设施服务，包括国内外仓储、跨境物流以及售后服务等，为制造企业打通“全链路”的跨境通道。

此外，拼多多还将推出一体化的出海解决方案，包括语言文化、产品标准、知产服务、法律援助、贸易仲裁等，维护中国制造企业的正当合法权益；开展“多多出海”专场培训，针对不同类型的产品推出定制化课程，助力企业快速开拓海外新市场。

“中国制造在出海探索中，长期以来的痛点是无法直接对接海外终端用户的需求并获取对应的价值。”多多出海扶持计划项目负责人表示，拼多多跨境电商业务主要通过新技术赋能出海，消除贸易和物流的隔阂，直连海外需求侧与国内供给侧，直达海外消费者。

关于如何甄选扶持的1万家企业，及其具体标准，拼多多方面暂未回复。不过一位接近拼多多的人士则告诉记者，首先圈定的扶持对象将是制造企业，这也是进一步将中国制造业的红利嫁接到海外市场；这种操作手法也与当年拼多多在国内市场操作“新品牌计划”十分类似，拼多多应该会着力去挖掘制造业隐形冠军，尤其一些质优价低的代工厂会有新机会。

是否延续低价

是否延续低价策略，是拼多多进军海外市场另一个外界关注的焦点问题。

关于拼多多究竟会怎样进军海外市场，商家也还在摸着石头过河。一位服饰品类的商家称价格较低的商品容易通过平台审核。另有商家称，服装类的商品价格要低于阿里1688价格的10%~20%才更容易过审。

从Temu上线的商品看，主打性价比路线。夏季女装价格多在20美元以下，项链、戒指等饰品则多在5~10美元之间。

不过是否持续低价策略，拼多多方面并未做出明确回复，但谈到拼多多国内业务的基础是农业，出海业务却是中国日益发达的制造业。拼多多上述负责人介绍，拼多多成立七年多来，一直立足中国，与千千万万制造企业共同成长。平台“拼购”少SKU、高订单、短爆发的模式，不仅能迅速消化工厂产能，还帮助生产厂商通过“现象级”爆款迅速获得市场，树立品牌形象。由此可见，拼多多进军海外不会放弃熟练的“低价爆款”策略。

拼多多在国内最擅长的是超低廉价，在国外廉价的优势是否能跑通还有待观察。“DTC（直营电商）、讲品牌、讲品质是今年的主流。” 财经作家朱秋城认为。

上述接近拼多多的人士告诉记者，拼多多强调的“低价爆款”背后，隐形条件是“质优”。“低价质优”对商家来说看似条件严苛，却是中国制造业独特的价格和优势。在全球经济低迷、消费者意愿下降的背景下，高性价比将更具有吸引力。

值得注意的是，拼多多还特别强调了中国制造企业积累了大量设计、技能和创新方面的经验和能力，但缺乏国际市场保护自身知识产权等应得权益的经验，最终吃哑巴亏。拼多多将利用自身上市公司主体的信用背书，和国际化团队为中国制造业出海提供有力的法律服务支撑，帮助商家构建完善的法律保护体系，获得应有的价值和尊重。

(责任编辑：探索)